Ihre persönliche Assistenz
KI im B2B-Verkauf
ChatGPT: Dein starker Partner für überzeugende Verkaufsgespräche
In der heutigen Geschäftswelt reicht es nicht mehr aus, nur ausgezeichnete Produkte oder Dienstleistungen anzubieten. Der Schlüssel zum Erfolg im B2B-Verkauf liegt in einer tiefgreifenden Verbindung zu Ihren Kunden – durch ein echtes Verständnis ihrer Bedürfnisse und eine überzeugende Präsentation Ihrer Angebote. Hier kommt KI ins Spiel, um diesen Prozess zu revolutionieren.
Die Herausforderung:
Fragen Sie sich, wie Sie sich in einem fortlaufenden Verkaufszyklus, der von Webinaren über Telefonate bis hin zu persönlichen Gesprächen reicht, kontinuierlich verbessern können? Die Antwort liegt in der Integration von fortschrittlichen KI-Tools in Ihre Verkaufsstrategie.
Die Lösung: ChatGPT im B2B-Verkauf:
ChatGPT ist nicht nur ein Tool, sondern Ihr persönlicher Verkaufscoach und Assistent. Es unterstützt Sie dabei, Ihre Verkaufstechniken kontinuierlich zu verfeinern und bietet maßgeschneiderte Lösungen für Ihre individuellen Anforderungen. Mit ChatGPT können Sie:
- Effiziente Gesprächsstrukturen entwickeln.
- Ihre Verkaufsstrategien basierend auf datengesteuerten Erkenntnissen anpassen.
- Persönliche Entwicklung durch kontinuierliches Lernen und Anpassung fördern.
Ihr Potenzial:
Jeder kann ein Verkaufsprofi werden. Mit den richtigen Werkzeugen, Unterstützung und der Bereitschaft zur kontinuierlichen Weiterentwicklung sind Sie auf dem besten Weg, Ihre Verkaufsziele zu erreichen und Ihre Kundenbeziehungen zu stärken.
Inhalte des Workshops
In unserem interaktiven Workshop erhalten Sie tiefe Einblicke in die spannende Welt der KI-basierten Werkzeuge. Sie lernen anhand konkreter Anwendungsfälle und Techniken, wie Sie diese innovativen Werkzeuge für Ihr Unternehmen nutzen können und profitieren von den Erfahrungen der anderen Teilnehmer:innen. Um sicherzustellen, dass jeder Aspekt gründlich behandelt wird, setzen wir keine starren Zeitpläne für die einzelne Themenbereiche. Stattdessen passen wir uns den Bedürfnissen unserer Teilnehmer:innen an, um größtmögliche Flexibilität zu gewährleisten und sicherzustellen, dass jeder Aspekt ausführlich und mit Mehrwert behandelt wird.
- Grundlagen der Künstlichen Intelligenz
- Anwendungsbereiche von KI im Vertrieb
- Vorteile der Integration von KI in Verkaufsprozesse
- Auswahl geeigneter KI-Tools und Plattformen
- Anpassung der KI-Assistenz an Ihre individuelle Bedürfnisse
- Datenschutz und ethische Aspekte bei KI-Anwendungen
- Identifikation der Kernmerkmale Ihrer Produkte/Dienstleistungen
- Umwandlung von Merkmalen in kundenorientierte Nutzenaussagen
- Schaffung eines klaren Mehrwerts für potenzielle Kunden
- Analyse des eigenen Vertriebsprozesses
- Integration von KI und digitalen Tools in den Vertriebsprozess
- Erstellung eines effizienten und zielführenden Verkaufsprozesses
- Aufbau einer überzeugenden Gesprächsstruktur
- Ansprache und Ansatzpunkte für Terminvereinbarungen
- Umgang mit Einwänden und Ablehnungen
- Schaffung einer vertrauensvollen Gesprächsatmosphäre
- Bedarfsanalyse und individuelle Kundenansprach
- Präsentation von Produkten/Dienstleistungen unter Berücksichtigung von Nutzen
- Identifikation gängiger Einwände und Bedenken
- Entwicklung von überzeugenden Argumenten und Lösungsansätzen
- Aufbau von Gesprächstechniken zur Einwandbehandlung
- Effektive Gestaltung von Verkaufs- und Follow-up-E-Mails
- Klare Kommunikation von Vorteilen und Angeboten
- Integration von KI-gestützten Personalisierungsmöglichkeiten
- Individuelle Aufgaben und Umsetzungsziele für die Teilnehmer:innen: Festlegung von konkreten Aufgaben und Zielen nach dem Workshop, die umgesetzt werden sollen, um den erlernten Umgang mit KI-Tools in der Praxis zu festigen und die Integration in den Arbeitsalltag zu fördern.
- Im Anschluss an den Workshop haben Sie die Möglichkeit, ein kostenloses virtuelles 1:1 KI-Coaching mit Lothar Lackner zu buchen. Hier können Sie Ihre Erkenntnisse und Fragen besprechen und spezifische Antworten erhalten.
Was Sie & Ihr Team lernen werden
- Verständnis für die Einsatzmöglichkeiten von KI und wie sie den Vertriebsprozess optimieren kann.
- Fähigkeit zur individuellen Anpassung von KI-Assistenzsystemen gemäß den eigenen Bedürfnissen.
- Die Kunst, Produktmerkmale in überzeugende Nutzenaussagen umzuwandeln, die Kunden ansprechen.
- Aufbau eines effektiven und zielgerichteten Verkaufsprozesses, der KI und moderne Techniken integriert.
- Fertigkeiten zur telefonischen Ansprache, Einwandbehandlung und erfolgreichen Terminvereinbarung.
- Entwicklung von Fähigkeiten, um Kundenbedürfnisse zu analysieren und individuelle Lösungen anzubieten.
- Techniken zur effektiven Präsentation von Produkten/Dienstleistungen, die den Nutzen für Kunden hervorheben.
- Strategien zur souveränen Bewältigung von Kundenbedenken und Einwänden im Verkaufsgespräch.
- Gestaltung von E-Mails, die klare Vorteile kommunizieren und personalisierte KI-gestützte Ansätze nutzen.
- Mindset und Techniken, um sich stetig zu verbessern, sich neuen Herausforderungen anzupassen und Verkaufsprozesse zu optimieren.
Vereinbaren Sie einen Termin mit uns
Vorteile des firmeninternen KI-Workshops
Relevanz & Anpassungsfähigkeit
Der Workshop wird gezielt auf die spezifischen Bedürfnisse, Ziele und Herausforderungen des Unternehmens zugeschnitten. Die Inhalte und Beispiele werden an die Branche, die Unternehmensgröße und die vorhandenen Ressourcen angepasst.
Interaktives & vertrauliches Setting
Der firmeninterne Workshop ermöglicht es den Teilnehmenden, internes Wissen und vertrauliche Informationen zu diskutieren, ohne dass externe Personen anwesend sind. In Kleingruppen werden die Inhalte dann erarbeitet. Die Teilnehmer:innen können durch gemeinsames Reflektieren und den Austausch mit den Profis ihre Zukunftskompetenzen für die Zusammenarbeit mit KI weiterentwickeln.
Praxisnahe Erfahrung
Gemeinsam wird an praxisbezogenen Beispielen gearbeitet und die Teilnehmenden lernen, wie man KI in den Arbeitsalltag integrieren kann.
Fokus auf unternehmensspezifische Lösungen
Durch die individuelle Anpassung des Workshops wird ein besonderer Fokus auf unternehmensspezifische Lösungen und Anwendungsfälle gelegt. Es werden konkrete Strategien und Handlungspläne entwickelt, die direkt auf die Bedürfnisse des Unternehmens abgestimmt sind.
Direkte Ansprechpartner
Während, aber auch nach dem Workshop haben die Teilnehmenden die Möglichkeit sich mit dem Workshopleiter auszutauschen.
Fokus auf Zukunftskompetenz
Es ist unser Ziel, die Teilnehmenden nachhaltig fit für die Revolution der Arbeitswelt zu machen. Die Teilnehmer:innen bekommen spezielle Tools mit auf den Weg und werden dahingehend ausgebildet ihren Blick für voranschreitende Entwicklungen zu schärfen.
Erprobte Methoden und Tools
Während des Workshops werden den Teilnehmenden praktische Werkzeuge und Techniken für die Anwendung von KI im Arbeitsumfeld näher gebracht. Die Teilnehmenden wenden diese schon während des Workshops an.
Nachhaltiger Wissenstransfer
Da der Workshop intern stattfindet, ist der Wissenstransfer innerhalb des Unternehmens einfacher. Die Teilnehmer:innen können das erlernte Wissen und die erarbeiteten Lösungen direkt im Unternehmen anwenden und weitergeben. Dies fördert langfristige Veränderungen und ermöglicht eine kontinuierliche Weiterentwicklung im Bereich der Künstlichen Intelligenz.
Teamstärkung und Zusammenarbeit
Durch die Teilnahme an einem Workshop als Team wird die Zusammenarbeit und der Austausch innerhalb des Unternehmens gestärkt. Die Mitarbeiter:innen haben die Möglichkeit, gemeinsam an KI-Projekten zu arbeiten, ihre Erfahrungen zu teilen und voneinander zu lernen.
Eckdaten im Überblick
Wann?
Individuelles Startdatum
Wo?
Der Workshop kann direkt vor Ort in Ihrem Unternehmen oder online via Zoom stattfinden.
Wie viele?
Um auf die einzelnen Personen eingehen zu können, haben wir die Teilnehmeranzahl pro Workshop auf max. 12 Personen beschränkt.
Workshop-Leiter
Mag. Lothar Lackner
- Geschäftsführender Gesellschafter IFDT GmbH
- Universitätslektor für Digitalisierung an der Universität Graz
- Freiberufl. Lektor für “Data Science and Data Warehouse“ an der FH Campus 02
- Sprecher des Arbeitskreises Vertriebsberatung der WKO Steiermark
- Diplom-Lehrbeauftragter für die Erwachsenenbildung
- Certified Digital Consultant
Häufig gestellte Fragen
Wo findet der Workshop statt?
Workshops können online, aber auch vor Ort in Ihrem Unternehmen stattfinden. Wenn Sie einen Workshop online buchen, benötigen Sie einen gängigen Webbrowser wie Google Chrome, Firefox oder Microsoft Edge, oder eine installierte Zoom-Anwendung.
Wie schnell kann ich konkrete Ergebnisse erwarten?
Workshops sind so konzipiert, dass Sie schon innerhalb des Workshops konkrete Fallbeispiele in Ihrem Unternehmen behandeln können. Unser Ziel ist es, den Teilnehmer:innen die Möglichkeit zu geben, die vorgestellten Techniken und Methoden direkt selbstständig zu üben und anzuwenden. Während des Workshops werden die Ergebnisse gemeinsam diskutiert und optimiert, um voneinander zu lernen und die erarbeiteten Lösungen kontinuierlich zu verbessern.
Sind bestimmte Vorkenntnisse erforderlich?
Es sind keine spezifischen Kenntnisse erforderlich. Sie benötigen lediglich grundlegende Computerkenntnisse, um dem Online-Workshop folgen zu können. Auch als Einsteiger können Sie profitieren und Neues lernen.
Benötige ich eine GPT-4o-Lizenz von OpenAI?
Die kostenfreie Version von ChatGPT ist grundsätzlich ein guter Einstieg. Damit Sie professionell Daten analysieren und alle multimodalen Funktionen können, benötigen Sie die kostenpflichtige Version GPT-4o.